Ce n’est un secret pour personne, le marché de l’occasion est en plein essor. De plus en plus de consommateurs prennent conscience du fait que la production et la vente au détail traditionnelles, que ce soit dans le domaine de la mode, des produits de luxe ou des voitures, causent des ravages environnementaux, et dans ce climat économique difficile, les gens sont de plus en plus inspirés pour tirer profit de leurs vêtements à peine portés.
Vous pouvez donc vous lancer dans l’ouverture d’une boutique d’antiquités en sachant qu’elles sont très demandées. Toutefois, avant de lancer votre magasin, vous devrez réaliser une étude de marché afin de vous assurer que cette demande se maintient dans la région où vous envisagez d’ouvrir votre magasin et que votre activité ne sera pas entravée par des concurrents proches.
MART PRODUCTION/ Pexels | Un propriétaire d’un commerce d’antiquités prospère peut percevoir un revenu compris entre 45 000 et 60 000 dollars par an.
Voici quelques conseils pour vous aider à vous lancer dans cette nouvelle aventure :
Choisir la gamme de produits idéale
La gamme d’un magasin d’antiquités comprend des pièces d’art, des accessoires de décoration intérieure tels que des miroirs, des bougeoirs, des poignées de porte, etc., des meubles et une multitude d’articles susceptibles d’attirer l’attention d’un collectionneur d’art. Ces objets peuvent attirer l’attention dans n’importe quel salon. Outre les clients individuels, vous pouvez également passer des commandes groupées pour la décoration intérieure ou un projet de bureau.
Que vous vendiez vos objets anciens dans un magasin de rue ou dans un centre commercial, ou que vous installiez un comptoir temporaire sur un marché aux puces ou une foire artisanale, votre activité principale consiste à vous procurer de nouveaux objets et à les revendre avec un bénéfice. Assurez-vous de trouver les meilleures sources d’approvisionnement en articles au meilleur prix.
MART PRODUCTION/ Pexels | Pour élaborer le plan d’affaires de votre magasin d’antiquités, la première étape consiste à choisir votre concept.
Rédiger le plan d’affaires de votre magasin d’antiquités.
Le business plan est le document avec lequel vous allez tenter d’attirer les financements de votre banque ou d’investisseurs potentiels, vous devez donc le rendre impeccable. Le business plan est l’équivalent d’un CV pour votre antiquaire : il sert à présenter votre projet aux investisseurs potentiels de manière chiffrée et convaincante. Le business plan se compose de deux éléments majeurs :
- Une prévision financière qui vise à mettre en évidence la rentabilité attendue du projet et le besoin de financement initial.
- Une partie écrite qui présente, en détail, votre projet, l’équipe, votre stratégie commerciale et vos objectifs à moyen terme.
Pour gérer avec succès un commerce d’antiquités, vous devez vous adapter aux situations changeantes. En période de pandémie, de nombreuses personnes font leurs achats en ligne. Vous devez donc être en mesure de servir les clients par des livraisons à domicile et des commandes par téléphone.
Recherchez vos concurrents
Julia Volk/ Pexels | Les objets anciens prennent le plus de place dans votre coeur
Visitez d’autres commerces d’antiquités et d’objets de collection pour connaître leur gamme de produits. Notez leur assortiment de produits, par exemple s’ils vendent des produits de tel ou tel siècle. Si vous voulez vendre de la décoration vintage, vous devez approvisionner votre magasin avec des articles tels que des tapis, des meubles d’intérieur, des meubles d’époque, des pièces d’exposition et des tentures murales. De nos jours, aucune idée commerciale n’est entièrement originale, vous devez donc connaître votre concurrence. Vous devez savoir quelles sont les options dont disposent vos clients et décider ensuite de l’offre. Après avoir compris le scénario du marché concurrentiel, vous devez développer votre avantage sur les autres.
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